Сын мясника
Я родом из силиконовой долины, из Маунтин-Вью, где находятся офисы таких компаний, как Google, LinkedIn, Microsoft и Meta. Мои родители мексиканцы, у моего отца был лишь один класс школьного образования. Он не умел ни писать, ни читать, английского он вообще не знал. Поэтому в школе я не мог попросить папу помочь с уроками.
Мой отец был мясником. В США на выходных моя семья продавала мясо. Нелегально. У нас не было необходимых разрешений и справок и, естественно, у нас были постоянные проблемы с полицией. Мне это не нравилось, и я стыдился всего этого.
В калифорнийских школах в столовых есть две очереди — детям из семей с низким уровнем доходом дают бесплатную еду, рядом стоят другие школьники, у которых денег больше. Я стоял в первой очереди, и за это мне тоже было очень стыдно. Но сегодня, оглядываясь назад, я понимаю, что весь этот опыт научил меня стольким жизненным урокам. И в плане карьеры, в том числе.
Не важно какого размера ваш бизнес сейчас, важнее — насколько масштабно вы мечтаете.
Я начал свой карьерный путь в IT-индустрии, где проработал 12 лет в пяти разных стартапах. Каждые полтора года стартап либо закрывался, либо его кто-то покупал. Я работал в продажах, а продажники и маркетологи всегда первые на очереди, кого увольняют. В один момент мне надоело, что меня все время увольняют. Поэтому я пошел в Торговую палату (USCC), где проработал почти 7 лет. Когда WhatsApp переехал в Маунтин-Вью я как директор Торговой палаты перерезал ленточку.
Затем мне снова захотелось перемен, и я устроился в LinkedIn на позицию менеджера по связям с общественностью. Работая там, я решил, что хочу запустить свой бизнес, и сейчас как раз занимаюсь консалтингом по вопросам карьеры и предпринимательства.
Мало кто верит, но я интроверт. Принято считать, что только экстраверты могут выступать на публике, но это далеко не так. Изменить в себе что-то вполне возможно, даже если вам немного за 40. Мне 53 года, и я буду меняться постоянно.
10 вопросов, которые нужно задать себе перед тем, как начать бизнес:
- Насколько вы вдохновлены своей идеей? Насколько вам нравится, то что вы делаете?
- Есть ли у вас пошаговый план действий, как добиться первых продаж?
- Сколько вам нужно времени, чтобы запустить бизнес? Для некоторых достаточно уделять пару часов свободного времени от основной работы. Это вполне возможно, когда все онлайн.
- Сколько вам нужно денег? Мне, чтобы начать заниматься тренингами, капитал был особо не нужен. Все, что мне было необходимо — мое время.
- Сколько денег может приносить ваш бизнес? Покроет ли он вложенные расходы?
- Насколько легко заниматься этим бизнесом? У меня такой бизнес, которым я могу заниматься откуда угодно. Возможно это важно и для вас.
- Насколько легко автоматизировать или делегировать обязанности? Кто-то руководствуется пословицей «хочешь сделать хорошо — сделай сам». Другим важно, чтобы бизнес работал без их участия. Все индивидуально.
- Насколько легко масштабировать свой бизнес? Работает ли ваша бизнес модель только в одном регионе?
- Насколько легко выйти из бизнеса?
- Сможете ли вы продать свой бизнес в будущем?
Деньги VS ценности
Установка «начинать бизнес, чтобы стать миллионером» изначально неправильная. Можно ли таким образом заработать много денег? Безусловно. Но в один момент вы будете несчастными из-за этого. И вот почему:
Давайте представим путь бизнесмена:
— Вы начинаете бизнес, воодушевлены им и чувствуете себя на подъеме.
— Вы говорите о ваших планах с друзьями, родителями. Они советуют вам не бросать учебу, работу. Вы сомневаетесь, мотивация пропадает.
— Идут первые продажи. Вы думаете «ура, кто-то купил мой продукт!».
— Клиент вам звонит и требует свои деньги обратно. Опять падение.
Бизнес — это эмоциональные качели, и нужно уметь с ними справляться. Если вы занимаетесь тем, что вам не нравится, совладать с эмоциями будет куда труднее.
Что нужно учесть будущему бизнесмену?
- Постоянно ищите обратную связь. Я все время прошу об обратной связи и тем самым совершенствуюсь.
- Нужно быть гибким в вопросе «как?» и непреклонным в ответе на вопрос «почему?».
- Нужно полюбить проблему, которую вы решаете. Даже если вам за это никто не заплатит.
- Недооценивайте личный нетворкинг. Начинайте с близких людей и наращивайте дальше круг знакомых.
- Хватит ждать какого-то вдохновения. Как я говорил ранее — я интроверт, и меня не вдохновляют тренинги.
Как развить бизнес собственными силами?
- Действие важнее перфекционизма
Раньше, прежде чем что-то начать, я это бесконечно изучал, искал в интернете, общался с сотнями людей. А потом жизнь просто случалась. У меня возникали какие-то личные моменты, и я просто забрасывал начиная.
Но в какой-то момент я решил: «Все, хватит». Я прыгну с обрыва без крыльев и, летя вниз, как-нибудь разберусь, как их вырастить».
- Личный бренд
Он состоит из 4 элементов:
Первое — имидж оффлайн и онлайн.
Второе — миссия. Для чего вы занимаетесь тем, чем занимаетесь. В контексте бизнеса вопрос состоит в том, что дает ваша компания клиенту. Моя миссия — раскрепощать вас для того, чтобы возможности сами вас находили.
Третье — ценности.
И четвертое — ваше видение. Куда вы направляетесь и чего хотите достигнуть в итоге? Можете ли вы донести ваше видение другим? Приведу пример: 12-15 лет назад два человека в Силиконовой долине пошли просить к инвесторам деньги. У них была идея — просить незнакомцев использовать свою машину подвозить других незнакомцев. Сегодня это компания называется Uber.
- Бренд бизнеса
Бренд вашего бизнеса, следует за личными, а не наоборот. Пока ваш бизнес не станет многомиллионным, люди будут покупать что-то лично у вас. Выше я говорил об имидже, миссии, ценностях и видении. То же самое работает для бизнеса. Если вам удастся скоординировать личный и бизнес бренды — это будет отличный союз.
Взаимоотношения всегда должны быть первичнее бизнеса.
Нужно продавать?Нужно отдавать
Нужно всегда продавать — вот что я часто слышал в американских компаниях. Но так нельзя. Я говорю: «Нужно всегда отдавать». Потому что, когда вы что-то отдаете, вы растете сами.
- Личностный рост
Это еще один момент, которому мало кто придает значение. Личностный рост помог мне нарастить то, что мы называем «толстой кожей».
- Нетворкинг
Общение — важно, но что еще важнее — поддерживать и питать отношения. Когда-нибудь эти люди могут вам помочь. Я преподавал 7-8 лет в старшей школе, а сегодня мои студенты работают в крупных компаниях. Они меня помнят и периодически зовут провести у них тренинги.
- Мышление предпринимателя
Что это значит? Во-первых, это означает мечтать по-крупному. Некоторые говорят: «не надо мечтать, потому что если ничего не получиться, вы можете расстроиться». Но я лучше потерплю неудачу, пытаясь что-нибудь сделать, чем умру, сидя на диване перед телевизором.
Второе — служение. Будьте готовы к любой работе и помогайте людям.
Третье — готовность выкладываться сверх нормы.
Четвертое — терпеливость. Есть такое понятие — «микроволновое мышление». Это подход к жизни, предполагающий получение мгновенного результата, как подогрев в микроволновой печи — две минуты и все готово. Вы знаете, сколько мне потребовалось, чтобы выйти из зоны комфорта интроверта? 25 лет.
Пятое — самодостаточность. Перестаньте сравнивать себя с другими. Мы это слишком часто делаем. Особенно в соцсетях. Я не знаю, с какими сложностями сталкиваются другие люди, и они не знают про мои. У каждого свой путь и темп.
- Осваиваете новые навыки
Образование не ограничивается университетом. Без обучения неизбежно движение вниз.
- Транслируйте свою историю
Научитесь рассказывать о себе и бизнесе. Выбирайте удобную для себя платформу. Для меня №1 — это LinkedIn. Может вам подойдет TikTok, Instagram или Facebook, возможно, это будет Twitter.
На самом деле создавать контент очень просто. Например, я выступил на конференции и записал это на телефон. Загрузил видео на YouTube. Потом вытащил аудио и сделал подкаст. Там же я сфотографировался, сделал смешной коллаж и выложил в Instagram. Плюс еще одно серьезное фото для LinkedIn, и того четыре единицы контента с одного мероприятия.
Кто-то может сказать, что вышло не профессионально, но, как я отмечал ранее, действие лучше перфекционизма. Чем больше вы будете что-то делать, тем, лучше у вас будет получаться.
- Делайте упор на сильные стороны
Можно делать аудио-подкаст, вести блог, писать статью или снимать видео. Мне лично лень писать, я предпочитаю камеру. Но я могу записать видео и затем конвертировать его в текст. Для этого есть специальные сайты.
Не менее важно учитывать вашу аудиторию: где она сидит, что слушает, читает. Создавая контент, не забывайте делиться знаниями. Будьте вежливыми в соцсетях. Кто-то прокомментировал ваш пост — ответьте на комментарий, потратьте время. И постоянно тестируйте новые идеи и анализируйте результат.
Если ничего не получилось
Попробовали еще раз, опять упали. А помните, как вы учились кататься на велосипеде? Нужно сесть опять, даже если страшно. На самом деле провалы это нормально. Почему? Потому что вы предприниматель, а не сотрудник.
Добавить комментарий