Пришел, увидел, зацепил: 10 советов для успешного питчинга

Неважно, сценарист вы, программист или студент — рано или поздно вам, скорее всего, предстоит защищать идею или проект на публике. Специально для таких случаев мы составили список действенных рекомендаций, которые помогут справиться с волнением и запомниться аудитории.

1. Учитывайте формат выступления

Выясните, перед кем вы будете выступать: какая это аудитория, что ей интересно, чем ее можно зацепить. Учтите и формат выступления, будут ли уместны шутки и сколько времени отводится на презентацию.  

Ярослав Халиуллин, арт-тимлид в Playrix: «Если у выступления чёткий регламент, я ставлю на часах интервальный таймер по минутам с вибрацией. Каждую минуту они вибрируют и дают мне понять, что стоит притормозить или, наоборот, ускориться. Раньше ставил едва заметный секундомер в углу презентации или на наручных часах».

2. Проверьте оборудование

Презентация может быть готова, а выступление тщательно отрепетировано, но техника нередко подводит в самый неподходящий момент. Не полагайтесь на других: обязательно убедитесь перед выступлением, что проектор и микрофон работают, а музыка или звуковые эффекты включаются вовремя. Презентацию лучше сохранять в формате pdf, чтобы шрифт и объекты не съехали.

3. Репетируйте

Можете написать полный текст питча или набросать тезисы. Репетируйте перед зеркалом, друзьями или запишите выступление на камеру. Обратите внимание на информативность речи, эмоциональность, темп. Также проследите за движениями: вы можете неосознанно теребить рукав, а девушки могут слишком часто поправлять волосы.

Азамат Галимжанов, сооснователь Biometric:  «При подготовке я обычно смотрю, как выступали другие люди на этом мероприятии в прошлые годы. Смотрю, как выступают на технических конференциях или презентуют новые продукты Apple и Samsung, а также стендапы комиков. Это не только интересно, но и помогает автоматически перенимать что-то полезное».

4. Будьте яркими

Скорее всего, вы будете одним из многих спикеров. Подумайте, чем вы можете отличиться. Как правило, слушатели ценят юмор и легкую подачу. Помните, что у вас должны гореть глаза — если вы искренне не верите в свой проект, как в него поверят другие?

Азамат Галимжанов: «Если выступаете для большой аудитории, нужно быть ярче и активнее. Я где-то услышал шутку :»Мое выступление — это последнее, что стоит между вами и ланчем, поэтому буду краток». Однажды мы использовали эту шутку, она вызвала смех у слушателей и жюри. А в другой раз я показывал график, который идет резко вверх и подпрыгнул, чтобы его достать — это помогло привлечь внимание и немного «разбудить» аудиторию».

5. Не бойтесь стресса

Волнение перед публичным выступлением — это нормально. Но если из-за него вы не можете вымолвить ни слова или несёте околесицу, надо принимать меры. Какие, решать лично вам. Кому-то помогает сосчитать до десяти, выпить стакан воды, представить, что слушатели голые. Если вы перепутали что-то из-за волнения , это не страшно. Обычно слушатели стараются поддержать спикера, а не забросать его камнями.

Алена Ткаченко, СЕО Nommi: «Лучший способ борьбы со стрессом – это практика. Еще помогает перед выступлением физическая активность. Не сидите зажато – походите, расправьте спину, можете даже поприседать. Во время физических упражнений в организме вырабатываются эндорфины, и скованность уходит».

6. Будьте готовы ко всему

Не включился проектор, заиграла посторонняя музыка или на сцену выбежала кошка — ничто не должно выбить вас из колеи. Игнорируйте помехи и импровизируйте, главное — не зацикливайтесь и не комкайте выступление.

Ярослав Халиуллин: «Если в питче используется открытая информация из интернета, её нужно несколько раз перепроверить. В случае, если выступление содержит много цифр, формул, статистических данных, я стараюсь по максимуму выводить их в презентации, чтобы не запоминать и не ошибаться».

7. Возьмите шпаргалку

Нет ничего хуже, чем читать по бумажке, это верно. Но еще хуже застрять посреди выступления, потому что вы потеряли мысль. Не бойтесь взять шпаргалку с тезисами, папку или даже смартфон. Главное, поддерживайте визуальный контакт с аудиторией и старайтесь быть более естественным.

Алена Ткаченко: «Залог успешного питчинга – наличие цели. Это может быть что угодно: привлечь внимание члена жюри или журналиста, запостить фотоотчет в инстаграме – главное, не выходить с мыслью «Я просто хочу выступить» или вроде того. Если у вас есть задача и вы подстроитесь под нее, можно заранее считать питчинг наполовину успешным».

8. Продумайте внешний вид

Классический костюм может надевать и необязательно, но и рваные джинсы могут создать неправильное впечатление. Важна и манера держаться на сцене: не сутультесь, стойте прямо, не теребите рукав — словом, будьте уверены и спокойны. Также помните, что питчинги бывают разные. Даже случайная встреча с потенциальным инвестором в лифте или холле может стать решающей. В таком случае на разговор будет не больше 2-3 минут, а внешний вид не должен отталкивать.

9. Помните, питчинг — это про бизнес

Проект может быть сколько угодно креативным, полезным и прорывным, но если вы не объясните, почему в него стоит вложить деньги, то это будет просто красивое выступление. Если у вас не получается расписать бизнес-план самостоятельно, попросите помощи у продажников или знакомых, кто в этом разбирается.

Алена Ткаченко: «Я считаю, что главная цель питчинга – заинтересовать. Важно, чтобы выступление было интересным и ярким, и после него человек к вам подошел. Так вы сможете раскрыть ему свою идею и рассказать подробнее о цифрах».

10. Расскажите о вашей команде

Сильная команда для стартапера — это большой плюс хотя бы потому, что в вашу идею поверили другие и готовы помочь в ее воплощении. Коротко упомяните, с кем вы сотрудничаете, в чем эти люди хороши и почему именно с ними ваш проект станет лучшим.

Ярослав Халиуллин: «Начинать выступление можно с реальной истории из жизни  вне зависимости от формата выступления, будь то научная конференция или TED. Люди любят слушать личные истории, это их вовлекает и хорошо удерживает фокус аудитории на основной теме выступления».